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   キーマンは事務所に常駐?  '06.06.30  
 

次にあなたの商材に対するキーマンが、事務所に常駐しているのかを確認しなければなりません。

証券マンの場合、ほとんど社長が相手ですので、社長がその事務所に常駐しているかを確かめます。
確かに、○○会社○○支店となっていれば、「社長は本店」となります。
しかし、午前は本店、午後は支店としている社長も多いので、まず確認。

およそ、慣れてくると、一番偉い方の席というのは、見てわかります。
その席に、社長が座っているのか、担当役員・支店長が座っているのか、というのを確認します。

言い換えれば、その席が空席でも、支店長が他の席に陣取っているなら、その支店には、支店長より偉い方が常駐していることになります。
それが、社長なのか担当役員なのかはわかりませんが、大きな情報です。

決裁権のある方が、事務所にいない場合は、何回言っても無駄です。
あきらめましょう。

 
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