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	ポイント	'06.06.30
	飛び込み営業というのは、ドアをノックして、入って、出てくるまでにどれだけの「気づき」があるのかが勝負です。個人の場合では、チャイムを鳴らして切られるまで、或いは玄関先で断られるまです。大事なのは、「気づき」です。では、どうやって「気づき」を得るのでしょうか。この「気づき」を得る4つのポイントを順次、ご説明します。一般論では説明が難しいので、中小企業への証券営業を例に取ります。あなたは、今、証券マンなのです。・受付は情報源・社長は、事務所に常駐？・事務所全体を見渡す・社長に会えたら、確認すること以上のポイントを頭に入れて、「気づき」の材料にして下さい。
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