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  営業活動概要 |  飛び込み営業について |  電話営業について 
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   営業活動の概要    
 

ここでは、あなたの企業の営業マンの活動を中心にご説明します。
ファーストコンタクトを考えると、2つに分けられるかと思います。

・飛び込み営業
・電話営業

事務所の外か中かの違いです。
どちらが効率か良いかは、商材の問題も含めて、各々の判断になります。

人と人が言葉を交わすところに、多くのチャンスが潜んでいます。
また、多くの情報を得ることが出来ます。

営業マンにとっては、どちらも大変ですが、営業活動の基本ですので、頑張って欲しいところです。

   
   営業活動 各項目の特徴    
 
 飛び込み営業  
 

飛び込み営業というのは、ドアをノックして、入って、出てくるまでにどれだけの「気づき」があるのかが勝負です。
個人の場合では、チャイムを鳴らして切られるまで、或いは玄関先で断られるまです。

何もなければ、わずか十数秒から1分程度で終わります。
その間にどれだけの情報を得てくるかが勝負なのです。

大事なのは、「気づき」です。
その「気づき」度によって、見込み客度がわかってくるのです。

   
     
 電話営業  
  営業マンが、顧客の対象となりうる見込み客に対して、電話で営業を行う。
個人の場合は、キーパーソンが出てくる可能性は高い。
反対に法人の場合は、キーパーソンに繋がりにくい。

電話は双方型なので、見込み客の生の声が聞くことが出来ます。
その為に、見込み客度がわかると同時に、商材の問題点及び訴求方法が分析できます。

アポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。
その為に、営業効率は、飛び込み営業よりも良い場合が多いですね

   
     
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