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ここでは、あなたの企業の営業マンの活動を中心にご説明します。 ・飛び込み営業 事務所の外か中かの違いです。 人と人が言葉を交わすところに、多くのチャンスが潜んでいます。 営業マンにとっては、どちらも大変ですが、営業活動の基本ですので、頑張って欲しいところです。 |
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| 営業活動 各項目の特徴 |
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| 飛び込み営業 | ||||||
飛び込み営業というのは、ドアをノックして、入って、出てくるまでにどれだけの「気づき」があるのかが勝負です。 何もなければ、わずか十数秒から1分程度で終わります。 大事なのは、「気づき」です。 |
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| 電話営業 | ||||||
| 営業マンが、顧客の対象となりうる見込み客に対して、電話で営業を行う。 個人の場合は、キーパーソンが出てくる可能性は高い。 反対に法人の場合は、キーパーソンに繋がりにくい。 電話は双方型なので、見込み客の生の声が聞くことが出来ます。 アポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。 |
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>>> 電話営業についてさらに詳しく読む |
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