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   試してもらう  '06.06.30  
 

無料サンプル専門のお店があります。
ここにサンプルをおいて貰うのも、展示会出店の一種ですね。

ここでは、無料サンプルを手に入れるには、会員になる必要があります。
会員になると1日3つまで無料サンプルを持って帰ることが出来ます。

但し、使用後にアンケートに答える義務が生じます。
そのアンケートは、無料サンプルを出品している企業に提供されます。
そして、商品開発の資料として利用されます。

利用者の声、「サンプルで試して、良いと思ったものを買えるのがいい」
消費者にとっては、試して買えるシステムということになる。

埼玉では、最新のゴルフクラブを実際のコースで試せるサービスもある。
ゴルフ場のショップでは、ゴルフクラブを2本まで実際のコースで試せる。
1本数万円する最新モデルが30本ほど用意されている。

実際にコースで試すと、クラブが自分にあっているかどうかがわかります。試せることを売り物に集客を目指す工夫をしている。

栃木では、分譲住宅の住みごこちを試せるサービスもあります。
家を買いたいと思っている人なら、1泊2日を無料で試せます。

間取りだけでなく、保温や通気性などを確かめてもらいます。
奥さんには、電子調理機を使って食事を作ってもらい、使い勝手を試してもらいます。

メーカーでは「実際に利用してもらい疑問を解消してもらうことが目的」
これまでに泊まった人の8割が実際に契約しています。

「納得できないから購入できない」
この言葉をなくすことが、購買意欲の向上に結びついている。

他にも大型家電が実際に家の間取りにあうのかどうかを試せるサービス。
バイオリンなどの楽器を試せるサービス。
どんどん広がっていっています。

メーカーは、販売の為にインターネットを利用して販路を拡大している。
しかし、消費者は、見た目だけで購入を判断する人だけではない。
実際、触って感触を試したい消費者も多く存在する。
そういった人を対象にしたサービスである。

実際、購買比率は格段に向上するようですね。
昔から、試乗や試飲など「試して」サービスは多くありました。
それが、インターネットという対比する販売方法の拡大によって見直されたのでしょう。

行動の判断をするのに、感触を大事にする方は実際に多く存在します。
そういった方の取り込みをする手法ですね。

分譲の家ですら、「お試し」をしてるのだから、工夫次第ですべての商品に導入可能なのでしょうね。
皆さんも考えてみられたら如何でしょうか。

マンネリしたDMに多くの費用をかけるより、よっぽど、効果があるかもしれませんよ。


 
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