セミナーの告知(メルマガやブログなどの広告）にて、HPに来場された場合の4％の方が、セミナーに申し込むそうです。

これは、セミナーの告知から飛んできた方を対象にしておりますので、たまたま、ネットサーフィンなどで来た方や、セミナー以外（例えば、単なるメルマガの相互広告など）の告知から飛んできた方は、入っておりません。

つまり、10人のセミナー申込書を受けるには、250人のHP閲覧が必要になります。

但し、これは、自分のメルマガやブログからの閲覧は別です。
信頼度が違いますから。

また、FAXDMというのも多く使われる手です。
こちらは、地域や業種の絞込みの場合、0.1％程度です。

しかし、地域や業種に加えて、もう一つ売上とか設立年月日などを検索に使うと0.2％程度まで上がります。

更にあなたが、何かの業界名簿を持って、1件1件確認しながら送付先を選定したら、0.5％程度まで上がります。

もっと言えば、あなたの会社の社員が足で稼いだ名刺などハウスリストなら0.8％以上、良い時では3％とか5％になります。