秋篠宮妃紀子さまのご出産予定日を６日に控え、祝賀ムードの高ま
る株式市場では、ベビーフードや子供服などの育児関連株が早くも
人気化している。

紀子さまご出産を控え、「元気」がいいのが、ベビーフードトップ
の和光堂、育児用品トップの和光堂、育児用品トップのピジョン、
ベビーカーを扱うコンビ、子供服を販売する西松屋チエーンなどだ。

東証２部上場の和光堂は、今年最初の取引となった１月４日に３５
５０円だったが、８月に入ったあたりから上昇トレンドには入った。

紀子さまのご出産予定日が発表された９月１日には、前日比１００
０円ストップ高の６６２０円と急伸。

週明け４日も一時、ストップ高をつけた後、前週末終値比９９０円
高の７６１０円で引けた。

ピジョンやコンビ、西松屋などの関連他社も同じような動きとなった。

さらに、こうした状況を見通してか、ファミリーレストランのロイ
ヤルホストを展開するロイヤルホールディングスは４日、ベネッセ
コーポレーションと協力して、乳幼児向けの新メニューを開発した
と発表。

その新メニューを５日から、全国３２０ヶ所のロイヤルホストで提
供する。

ロイヤルの株価は４日、一時同１６円高の１７２６円まで買われた。

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■ 本日のニュースをつくるキモ
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きょうは、紀子さまご出産のニュースで持ちきりですが、ご出産前
日の記事からのご紹介です。

ベビー関連銘柄が、今回の一連のニュースで株価が高騰していると
いう上場企業中心のニュースですが、後半のロイヤルのニュースは
いいですね。

紀子さまのご出産については、すでに早い時期からわかっていたわ
けですから、当然このニュースにあわせて準備ができたわけです。

すでにニュースになっているものをマーケティングに活用する方法
を「ホットニュース・マーケティング」といいます。

ロイヤルのように、将来ニュースになることが予想できるものに合
わせて、マーケティングをおこなうのを「フューチャーニュース・
マーケティング」といいます。

ちなみにどちらの名称もうちのオリジナルです。（笑）

今回の紀子さまご出産のニュースは、このどちらも活用できたわけ
で、関連業界のみならず、どんな業界でも大変なビジネスチャンス
なわけです。

これは企業の大小、法人・個人の別なく、関連付けさえできれば活
用できるので、きわめて公平である意味今流行りのｗｅｂ２．０的
な発想かもしれません。

社会や人々が注目する話題（ニュース）を自分のビジネスと関連づ
けることができれば、多くの人の関心が自分のビジネスに向けるこ
とができ、驚異的な顧客を獲得できる千載一遇のチャンスになるわ
けです。

わざわざマスコミから自社のニュースをつくるような面倒くさいこ
とをしなくても、すでにあるニュースをうまく利用すればいいだけ
なので実に簡単ですよね。

こういったネタは、年間にわたっていくらでもあるわけですから、
ニュースを活用するマーケティングというのは、すごいマーケティ
ングだということがご理解いただけるんではないでしょか？

今度セミナーで、このエッセンスをわかりやすくお話します。

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年間にわたって予定されるニュースを
　 計画的に自社のマーケティングに利用する
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同内容のセミナーは今後予定していません。
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★ニュースメイクポイント
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予定ニュースを顧客獲得に計画的に利用する