好調な販売を持続する軽自動車。

その魅力は「税金の安さ」にあった。

中古車販売のガリバーインターナショナルが軽自動車のユーザーを
対象に実施したアンケート調査で、購入理由の３５．１％が「税金
の安さ」でトップだった。

調査は同社のシンクタンク、ガリバー自動車流通研究所が４日に実施。

男女各５００人から回答を得た。

以下が、５位までの結果。

１位　税金の安さ 　３５．１％
２位　手ごろな購入価格　　　　２１．９％
３位　小回りの良さ　　　　　　１３．６％
４位　燃費の良さ　　　　　　　１３．３％
５位　運転のしやすさ　　　　　　８．２％

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■ 本日のニュースをつくるキモ
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排気量が１０００ｃｃタイプの乗用車の場合、購入した初年度には、
２万９５００円の自動車税が課せられ、５００ｃｃ増えるごとに
５０００円ずつ上乗せされるのに対して、軽は一律７２００円。

この差はたしかに大きいですね。

普段クルマに乗らないわたしでも、軽は税金が安いというのは知っ
ていましたから、車を購入する人はもちろん知っているんでしょう。

でも、このように改めてアンケートをとって、ランキングにすると、
ニュースになり、マーケットが広がりますね。
　　
その他、「用途」という調査項目の結果では、「買い物」が７５％
でもっとも多く、「通勤・通学」、「送り迎え」が続いて、軽自動
車が日常生活の足になっている実態が明らかになったとあります。

アンケート調査は、最近ネットなどでカンタンに実施できますし、
以前のように多額の費用を必要としなくなったので、ニュースの元
をつくるには便利な方法です。

また改めて、一般の人々に調査しなくても、自社のお客さんやその
周辺の人たちに協力してもらえば、テーマさえおもしろければ大き
なニュースをつくることができます。

今回の調査も、結果を活かして、

　「軽自動車を選んだ人の最大の理由　それは税金の安さ」
　　　　　　　　 （当社2006年7月実施のアンケートより）

とすれば、ニュース性のあるメッセージ、つまり「ニュースなコピ
ー」となって、信頼性と共感度を高め、顧客を動かし、クチコミを
広めます。

調査結果をマーケティングに活かすために、ここまでやっていると
ころはまだあまりないようなので、是非実践してみてほしいと思い
ますね。

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★ニュースメイクポイント
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　　予想できる結果を浮き彫りにして提示する