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   プロフェッショナルな活用術 ’06.09.08  
 

現在、最も効果の上がる方法は、

FAXDMを送る

返信がある

すぐに資料をFAXする(送付ではありません)

10分後に電話をする

です。

FAXの返信は、キーマンが必ずと言ってよいほど、社内にいます。
しかし、「資料を」に対して、いきなり電話では拒否反応がでます。
ですから、約束通り、資料を送るのです。
先方は郵送などを期待しているのですけど、ここは無視してFAXします。
約束は、決してたがえません。

すると、ほとんどの場合は、読んでしまいます。
何故なら、FAXDMを返信した時が、一番、興味の度合いが深いからです。
その読んでいる間に、電話すれば、アポ取り、クロージングがさほど
難しくはありません。

FAXDMという媒体の最大の特徴は、最も興味のある時に、相手に連絡
できることなのです。

 
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