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   やらなあかんでしょう ’07.01.02  
 

私のクライアントで、昨年の末に「勝負をしよう」という方がいました。
全国15万件に対して、A4サイズの一枚物のDMを送付しようと。
この15万件というのは、以前にFAXDMが届かない所なのですね。
総額で1000万円程度です。

とりあえずは、怖いので3000枚ずつ2種類のDMでテストをしました。
送付後すぐの反応率は、1.5%だったのですね。
目標は2%でした。

目標には、届かなかったのですね。
そこで、中止するのか、勝負をするのかを決断しなければならない場面になりました。

その電話で、クライアントが言った言葉が「やらなあかんでしょう」です。
確かに、数字上だけでは、赤字になります。
しかし、リピートまで考えるとすぐに黒字になりそうですね。

なら、勝負です。
失敗しても、ゼロにはなりません。
数字が読めているので、安心感もあります。

更に今までのFAXDMで、最も反応の良かった年初に行います。
対象の業界行事の関係です。
これで、反応率も上がる可能性が高いです。

だから出た言葉なのでしょうね。
「やらなあかんでしょう」

年初に送付するには、時間が迫っていたのです。
そして、決断して準備にかかりました。
すると、少しずつタイムラグで更に反応が返ってきます。
当初予定の120に到達しました。

更にテストの結果は、2種類で1.5倍の差がありました。
ですから、良かった方でいけば、より成果が期待できます。
すると、15万通で3%の4500件程度の返信が見込まれます。

結果はまだですが、クライアントは良い年を迎えてくれそうですね。
楽しみです。

あなたは、「やらなあかんでしょう」と決断できますか?


 
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