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   DM送付先を見つける  '06.06.30  
 

よく「1枚の葉書で〜」という本が書店に並んでいますよね。
あなたも試して下さい。
これって結構ききます。
初訪問の後や休眠客、もちろん既存客にもです。

成功者の自伝的なものを読むと、「月に何枚、年に何枚葉書を出す」とよくあります。
人それぞれですが、いずれの場合も気が遠くなる枚数が書かれています。
凡人には、それほどの知り合いもなく、書く相手がないのです。
それほどの数字なのですね。

それだけ、効果は信用しても良いし、経費も安いしね。

ここでは、新規開拓ですので初訪問の後に書くと言う事になります。
「訪問できれば問題無いんだ」ってつぶやいた人も多い事でしょう。

出所は、思い出せないのですが、最近読んだ本にありました。
詳細は間違っているかも知れませんが、大筋では正解のはずです。
もし、「私も読んだ」という方がいらっしゃれば、出所をお教え下さい。
もう1度確認したいので。

首都圏のある事務機販売の社長は、暇があればセミナーに行くそうです。
その経費が馬鹿にならない。
なぜ、そんなにセミナーに行くかといえば、正に新規開拓の為なのです。

セミナー受講者は、社長や2世、会社から指名された方が来るのです。
中には人材育成のため、若者を研修にだすこともありますけど。
いずれにしても、ある一定の決定権のある人が多いそうです。

そういった人達と休憩中などに名刺交換をする。
勉強にきているので、ガードも低いそうです。

そして、礼状から案内と続けて行く。
成約率は非常に高くなるそうです。
つまり、セミナー代を新規開拓費用に置きかえると格安とのことです。
おまけに勉強が出来る。

確かに異業種交流会などの名刺交換会など、多くの場で存在します。
しかし、ある程度の計算があっての参加が明白ですよね。
つまり、相手も警戒しているのです。
警戒心の低いところでの名刺交換という点で、良い方法だと思います。

あなたも、セミナーなどに参加する機会が多いと思います。
勉強するだけでなく、名刺交換から新規開拓もついでにしてみましょう。

また、「セミナーなんて行かないよ」って方は、1度参加してみて下さい。
そして、新規開拓のついでに勉強してみましょう。
きっと、人間の幅が出てきて、営業活動が良い方向に進むと思いますよ。


 
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