ゲリラマーケティングで有名はジェイ・C・レビンソン氏の言葉の中に「人々は利点を買うのであって、特徴（自社訳なので訳に問題があるかも）を
買うのではないということだ」とあります。

つまり、人々はシャンプーが欲しくてを買うのでなく、見栄えの良い、綺麗で、整えやすい髪の毛が欲しくて買っているのです。

人々は車が欲しくて買っているのでなく、スピード、ステータス、スタイル、経済的側面、能力、そして力が欲しくて車を買っているのです。

若い子供の母親達は、シリアルが欲しくて買っているのではなく、栄養或いは、何でもいいから子供達に食べさせられるものを買っているのです。

では、あなたが、そして私が提供しているものに対して、人々は何が欲しくて買ってくれているのでしょうか。
あなたのお客様は何が欲しくて、お客様になっているのでしょうか。

まず、利点を最低でも5つ書き出すのです。
そして、その中で最も重要な1つ或いは2つにフォーカスしていくのです。

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この中から、重要なものにフォーカスしていきます。
フォーカスすれば、DM作成、ターゲットの選定にものヒントになります。