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   積立預金 ’07.04.27  
 

メールマガジンの本来の価値とは何でしょうか。
・顧客との接触回数を低予算で増やせる
・まぐまぐ等の配信スタンドを使って、見込み客を集める事が出来る
など、世間で言われていることは沢山あります。

しかし、私が多くの発行者仲間と話をして、感じるメールマガジンの価値は「信用の積立預金」なのですね。

私に依頼してくるクライアントは、決して、「新規開拓なくして成長なし」の読者ではありません。
毎週メルマガを見ている読者が、発注してくる訳ではないのですね。

むしろ、何かのきっかけで、私の事を知ったり、サイトを訪れたりした時にメルマガの存在を知って、バックナンバーに目を通して、そして、発注してくるのです。

そこには、
・内容について納得して貰った
・長く定期的に書き続けている事による安心感をもって貰った

上記については、
・即売上を求めるセールスレターか、
・コンテンツの質を情報提供型か
によって、バックナンバーの価値は変わってきます。

下記については、
・事業が存続しているという信用
・コツコツと書き続けている人間性への信用
が、存在します。

多くの方は、1回のメールマガジンの発信による反応率に神経質になっているように思います。
また、だからこそ、広告枠を取ったりしているのですね。
1回のメールマガジンの金銭的な価値を上げる為に。

しかし、広告枠もまた、信用という観点から考えると、信用低下を招くようです。
もちろん、すべてに当てはまるわけでなく、広告主に信頼性、メルマガの内容との適合性など、様々な観点から評価は変わってきます。
だから、私は広告を受けませんが、否定をしている訳でもありません。

長くなりましたが、私が欲しいメルマガの価値は、積立預金のように「信用を積み立てたい」ということなのですね。

 
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