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   反応率は下がった? ’07.04.26  
 

「メールマガジンは、最近、反応が落ちてきた」とよく耳にします。
これは、いわゆる「先駆者利益が終わった」と言うことなのですね。
目新しい時は、本来の力以上に反応率を上げる事が出来ます。

これは、メールマガジンやブログに限ったことではなく、セールスレターも、ダイレクトマーケティングも、何だって同じです。
そして、先駆者利益が終わると、本来の力に戻るのです。
更に、既存の集客手法の一つとしての正常な価値に落ち着くのです。

しかし、多くの方は、先駆者利益が大きかった時に見た「魔法の杖」に何時までも期待を抱くのです。
そして、その期待が裏切られたときに、「反応率が落ちてきた」と嘆くのですね。

しかし、これは「本来の価値に落ち着いた」と言うだけの事なのです。
決して、悲観する必要などありません。
私も、2003年11月からずっと、週1回書き続けております。

「新規開拓なくして成長なし」では、
・商材を売っている訳ではありません。
・弊社のサービスに対するご紹介もほとんどありません。
・有料広告をお断りしております。
と、多くの他の発行者が期待する事に対する効果を望んでいません。

何故かと言うと、2003年はすでに先駆者利益を取られていた方が、多く書籍を出していました。
参入時期としては、きっとあと1年程度という最終段階だったようです。

私自身は「すでに参入時期は遅いなぁ」と考えていましたから、先駆者利益の方が得た著書にある利益性を無視したのですね。
しかし、実際は、私と同時期、或いは翌年に参入した方の中のごく数名は、参入時期の最後の段階として、多くの果実を手にされました。

では、私がメルマガに参入し、得たかった価値とは何だと思いますか。
それは、私が考えるメルマガの本来の価値なのです。

 
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